Namen oglaševanja je vplivati na potencialnega potrošnika, da kupi želeni izdelek ali uporabi storitev. Za to obstaja veliko načinov. Te metode temeljijo na človeški psihologiji.
Prepričevanje, predlog, hipnoza, NLP
Metoda prepričevanja - oglaševanje trdi, zakaj je treba izdelek kupiti. Opisane so njegove prednosti. Potrošnik mora te podatke primerjati s svojimi izkušnjami in se odločiti za oglaševani izdelek.
Metoda sugestije je psihološki vpliv na potrošnika. Še posebej na razpoloženje, ideje. Tu ni potrebno kritično razmišljanje, poudarek je na čustvih in zaupanju. Predlog uporablja želje osebe: biti zdrav, uspešen, ohraniti svoj položaj v družbi.
Metoda hipnoze - v oglaševanju ni neposrednega sporočila. Vse je predstavljeno v obliki komentarja, razgovora s partnerjem. Toda govorne tehnike vam omogočajo, da dosežete izvršitev ukaza in ne prejmete zavestnega upora. Za to se v vprašanju spremeni ali skrije neposredni ukaz, ustvari se iluzija svobode izbire, uporabijo se nasprotja.
Metoda nevrolingvističnega programiranja s pomočjo besed vpliva na psiho in vedenje. Če želite to narediti, morate z osebo vzpostaviti stik in se postopoma nagniti k želenemu vedenju.
Kako so predstavljene informacije o izdelku
Metoda trditev - podana so številna dejstva, ki so na videz očitna in ne zahtevajo dokazov. Izven oglaševalskega konteksta so takšne izjave pogosto videti močno pretirane. Metoda selektivnih informacij - pri oglasih se uporabljajo samo tista dejstva, ki so koristna in lahko vplivajo. Ta tehnika se uporablja ne samo v oglaševanju, ampak tudi na drugih področjih, kot je politika. Najpogosteje se selektivna informacijska metoda izvaja skupaj z drugimi metodami.
Uporaba sloganov je nujna za opozarjanje na posebne značilnosti izdelka. V tem primeru je uporabljen le en stavek, ki lahko potrošniku trdno sedi v mislih. Slogan pomaga, da si izdelek zapomnimo na idealiziran način. Glavni pogoj je, da izjavo povežete z blagovno znamko, za katero je ime podjetja pogosto vključeno. Uporabljajo tudi rimo.
Metoda strokovnega mnenja - Uporaba pričevanja avtoriteta ali organizacije v oglasu. Takšni dokazi naj bi potrošnikom vzbudili zaupanje. Strokovnjak je lahko posameznik ali organizacija, nato navedite priimek ali ime. Znani ljudje izdelek pogosto oglašujejo. Včasih pa so takšni dokazi "neosebni", nato pa se spustijo s splošnimi besednimi zvezami, kot so "dobro znano podjetje", "študije so pokazale", "klinična praksa".
