Ko prodaja izdelek na trgu, mora biti proizvajalec sposoben predvideti življenjski cikel svojega izdelka: kako dolgo bo trajal, preden bo povpraševanje po njem padlo in njegova nadaljnja proizvodnja ne bo donosna.
Navodila
Korak 1
Na potrošniško povpraševanje vplivajo številni dejavniki: okus, slog, moda, tehnološki napredek, raven finančnih zmožnosti in še veliko več. Življenjski cikel izdelka je časovni interval od trenutka prvega pojava izdelka na trgu do popolne ustavitve prodaje na istem trgu in umika iz proizvodnje.
2. korak
Različna imena izdelkov imajo svoj življenjski cikel. Na oblikovanje napovedane vrednosti življenjskega cikla vplivajo kazalniki obsega prodaje in prejetega dohodka. Glavne faze cikla so načrtovanje, izvedba, razvoj, zrelost in upadanje.
3. korak
Razvojna stopnja se pogosto kombinira s fazo izvedbe, s čimer se izdelek pripelje na potrošniški trg. Za to obdobje je značilna izjemna mera negotovosti, težko je določiti, kako se bo potrošnik odzval na nov izdelek, ali bo povpraševanje. Na tej stopnji tržne storitve podjetja tesno sodelujejo, razvija se oglaševanje. Skladno s tem so stroški trženja in prodaje visoki, serija blaga je majhna, poskusno. V tej fazi ni dobička.
4. korak
Na stopnji razvoja (rasti) se prodaja začne. Če je izdelek všeč potrošniku, se obseg proizvodnje izdelka poveča, zato se proizvodni stroški zmanjšajo zaradi pojava prvega dohodka. Če je prodaja dovolj hitra, lahko podjetje zniža ceno, da čim bolj doseže trg potencialnih kupcev, vendar ima na tej stopnji neizogibne konkurente. Trženje in oglaševanje še naprej delujeta.
5. korak
Na stopnji zrelosti je povpraševanje potrošnikov vrh, prodaja se začne upočasnjevati. To je posledica dejstva, da je večina potrošnikov že kupila izdelek. Na tej stopnji dobiček doseže svoj maksimum in nato začne upadati. Morda bo podjetje moralo sprejeti odločitev o spremembi, izboljšanju izdelka. To vodi do dodatnih stroškov, poleg tega pa se povečajo stroški oglaševanja, za podporo izdelka pa potekajo posebne promocije. Podjetje poskuša pritegniti nove potrošnike k svojim izdelkom iz sorodnega tržnega sektorja.
6. korak
Stopnja recesije je za kateri koli izdelek neizogibna; prej ali slej se povpraševanje zmanjša. Izdelek je zastarel in ga ne zanima več. Konkurenti omejujejo proizvodnjo in se selijo na druge tržne segmente. Podjetje bo morda poskusilo oživiti zanimanje za svoje izdelke in nekaj časa ostati na trgu, če upadanje ne bo preostro. Vendar je smiselno že pri prvih znakih na začetku te faze začeti analizirati druge priložnosti za ustvarjanje dobička.
