Nizozemska dražba je posebna vrsta tekmovanja med potencialnimi kupci, ki se razlikuje od običajne bikovske igre. Zmagovalec v njem morda ne bo tisti, ki je za nakup pripravljen plačati najvišjo ceno.
Nizozemska dražba temelji na ravno nasprotni logiki v primerjavi z redno dražbo. Med nizozemsko dražbo se cene za serijo, ki je na dražbi, ne zvišujejo, ampak znižujejo.
Shema nizozemske dražbe
Logika nizozemske dražbe temelji na dejstvu, da dražitelj, ki izvede dražbo, najprej objavi za sklop, ki je na dražbi, ne najnižjo, temveč najvišjo ceno. Teoretično se dražba lahko konča že v tej fazi, če eden od udeležencev izrazi željo po nakupu tega izdelka za določeno ceno. V praksi pa kupci pogosto čakajo, da cena začne padati.
To je naslednja stopnja dražbe. Če dražitelj ugotovi, da nihče ni bil pripravljen plačati cene, ki jo je navedel, jo začne zniževati. To je še ena pomembna razlika med nizozemsko dražbo in običajno: med slednjo je povišanje cene običajno prednostna naloga kupca, ki s tem določi sprejemljiv obseg stroškov blaga. Med nizozemsko dražbo je vloga kupca čakati, da dražitelj zniža ceno blaga na sprejemljivo zanj ceno.
Kljub temu je treba razumeti, da se s tem pričakovanjem še vedno ne splača preveč odlašati: nižje kot pade cena, bolj verjetno je, da bo prišlo do kupca, za katerega bo sprejemljivo. V tem primeru je zmagovalec nizozemske dražbe tisti udeleženec, ki je najprej izrazil željo po nakupu blaga po ceni, ki jo določi dražitelj.
Značilnosti nizozemske dražbe
Nizozemski postopek dražbe je običajno zelo avtomatiziran. Torej, v neposredni bližini krajev, kjer se nahajajo udeleženci, obstajajo posebni gumbi, ki jim omogočajo, da pošljejo signal dražitelju, če se dogovorijo za nakup blaga po ceni, ki jo je napovedal. Na tej točki dražitelj takoj vidi številko kupca, ki je pritisnil gumb. Ta značilnost nizozemske dražbe bistveno pospeši njeno izvajanje v primerjavi z običajno shemo.
Nizozemska dražba je svoje ime dobila zaradi dejstva, da se je v tej državi zelo pogosto uporabljala. Zlasti se uporablja v procesu organiziranja prodaje slavnih nizozemskih tulipanov. Hkrati je še ena značilnost takšne dražbe ta, da je usmerjena v prodajo veleprodajnih serij blaga, kar pomeni, da vam omogoča, da v razmeroma kratkem času prodate velike količine izdelkov.
