Strategija vedenja izdelka na trgu je zelo pomembna za njegovo uspešno izvajanje. V trženju lahko postopek načrtovanja in izvajanja izvajanja blaga in storitev izvajamo z uporabo različnih učinkovitih paradigem strategij in tehnik. Ena takih paradigem je koncentrirano trženje.
Koncentrirani marketinški koncept
Glavni cilj trženja na splošno je zmanjšati prizadevanja za trženje izdelkov in storitev z globokimi raziskavami potrošnikov. Cilj teorije trženja je, da se izdelek sam proda. Trženje upravlja družbene procese, ustvarja povpraševanje, ustreza potrebam potrošnika.
V marketinški znanosti ločujejo različne strategije upravljanja družbenih procesov, ena izmed takšnih strategij je koncentrirano trženje. Za razliko od množičnega trženja strategija koncentracije vključuje osredotočanje prizadevanj za promocijo izdelka ali storitve na enem ali več tržnih segmentih. Blago in storitve se ponujajo za določen krog potrošnikov, torej je izbrana katera koli potreba, ki jo lahko zadovolji predlagani izdelek ali storitev. Kot del koncentrirane tržne strategije lahko podjetje na primer ponudi izdelek, ki je unikaten, nestandarden, izdelek, ki ga konkurenti ne morejo kopirati.
Prednosti in slabosti koncentriranega trženja
Nedvomna prednost koncentrirane tržne strategije je močan položaj na izbranem tržnem segmentu. Podjetje, ki svoja prizadevanja osredotoča na majhno skupino potrošnikov, se dobro zaveda njihovih potreb in jih lahko učinkovito zadovolji ter si tako prisluži zaupanje, spoštovanje in zavezanost potrošnikov do ponujenega izdelka ali storitve.
Poleg tega lahko podjetje s tako ozko specializacijo doseže prihranke na drugih področjih svoje dejavnosti. Zaradi edinstvenosti ponujenega izdelka ga lahko proizvajalec ponudi po napihnjeni ceni.
Koncentrirana tržna strategija je odlična za mala podjetja, ki proizvajajo posebne izdelke. Še en plus pri izbiri te strategije je, da v izbranem segmentu podjetje bodisi ne bo imelo konkurence, ali pa ne bo visoko.
Slabosti koncentriranega trženja seveda vključujejo veliko tveganje in ranljivost. Podjetja, ki poslujejo v ožjem segmentu, so popolnoma odvisna od potreb potrošnikov, od njihovega okusa, ki se lahko nenadoma spremeni.
Negativna stran te strategije je tudi njena začasna narava. Na primer, odličen je za razvoj novega tržnega segmenta, a ko je ta naloga končana, je treba preiti na drugo tržno strategijo ali vstopiti na druge trge.
Koncentrirano trženje lahko zagotovi nesporni uspeh le podjetjem, ki ponujajo izjemno unikaten izdelek, ki ga ni mogoče kopirati ali zamenjati z ničemer.
