V nekem trenutku lastnik zasebnega letala iz kakršnega koli razloga začne razmišljati o njegovi prodaji. Zapletenost in trajanje postopka izvedbe zrakoplova sta neposredno odvisna od njegovih stroškov. In brez posebne teoretične izobrazbe v tej zadevi ne gre.
Navodila
Korak 1
Najprej se odločite o trgu, na katerem boste letalo predstavili za prodajo. To je lahko odprt ali zaprt trg. Izraz "zaprt trg" pomeni, da boste letalo ponudili omejenemu številu zainteresiranih oseb - sorodnikom, znancem, prijateljem, poslovnim partnerjem itd. V tem primeru dejstvo prodaje ne bo široko objavljeno. Za mnoge je skrivanje imena lastnika ali podjetja in samega lastništva letala bistvena točka izvajanja. Po drugi strani pa zaprt trg pogosto onemogoča hitro in / ali realno tržno prodajo letala. Prodaja na prostem trgu pomeni, da jo ponudite čim širši publiki. Možnost hitrejše in dražje prodaje se poveča.
2. korak
Odločite se, ali boste letalo prodali sami ali poiščite pomoč pri strokovnjakih - trgovcih, posrednikih in drugih poklicnih posrednikih. Letalo prodajte sami, če imate s tem resne izkušnje, pa tudi če imate dovolj prostega časa in mero potrpljenja. Praksa kaže, da lastniki zasebnih letal v večini primerov izberejo posrednike, ki so dobro poučeni in strokovni na svojem področju.
3. korak
Upoštevajte, da trgovec in posrednik nista isto. Prodajalec bo od vas kupil letalo za nadaljnjo prodajo. Hkrati dogovorjeni znesek takoj nakaže nekdanjemu lastniku in v celotnem obdobju nadaljnje prodaje prevzame stroške lastništva naprave. Seveda bo provizija prodajalca bistveno višja od provizije posrednika. Zato se obrnite na prodajalca, ko se boste morali hitro znebiti stroškov letala, saj lahko traja več mesecev, preden ga prodate končnemu kupcu. Prav tako vam prihrani tveganje za slabo trgovino. Se pravi, ko za ladjo po predlagani ceni ni kupca in jo bo treba znižati.
4. korak
Če vam možnost prodaje prek prodajalca ne ustreza, izberite posrednika. Posrednik na letalskem trgu deluje kot svetovalec in partner prodajalca zrakoplovov. Stroške vzdrževanja letala krije njegov lastnik do trenutka neposrednega prenosa na novega lastnika. Če ste zainteresirani za prodajo letala po najvišji ceni, je priporočljiva izbira posrednika. To bo zanimalo tudi posrednika, saj je njegova provizija odvisna od prodajne vrednosti.
5. korak
Poskrbite za takojšnjo zagotovitev morebitnih informacij in tehnične dokumentacije glede letala potencialnemu kupcu. Na stopnji tehničnega strokovnega znanja, nasprotno, skrivajte pomanjkljivosti, ki bodo povzročile znižanje cen.
6. korak
Zanimajte se za razmere na sekundarnem trgu. Zdaj, po krizi, ko se gospodarstvo države začne počasi krepiti, se položaj na trgu izenači v korist prodajalca. Cene rastejo, tudi za rabljene modele. V prodaji je težko najti pogosto kupljena letala. Čakalne vrste za dostavo novih letal naraščajo.
7. korak
Pri določanju cene za vaše letalo najprej upoštevajte njegovo starost in razred. Starost letala je odvisna od leta izdelave, časa letenja, števila pristankov in zagonov motorja. Razred se določi glede na zmogljivost letenja, vrsto, pogoje delovanjaPoleg tega na ceno vplivajo konkurenčnost letala, statistika incidentov med obratovanjem, relativna vrednost obratovalnih in obratovalnih stroškov, razpoložljivost nadgradenj in posodobitev kabine in letalske elektronike v skladu s sodobnimi standardi ter pogostost sprememb lastnika.
