SWOT analiza je močno orodje, ki vam omogoča, da ocenite možnosti projekta ali ideje, ustvarite nove rešitve ali jih utemeljite. Kljub temu da je bil SWOT uveden v prakso sredi 20. stoletja, je še vedno precej priljubljen med menedžerji in tržniki. Bistvo metode je razdelitev pomembnih dejavnikov v več kategorij: prednosti in slabosti ter priložnosti in grožnje.
Navodila
Korak 1
Odločite se za prednosti projekta. Ta kategorija vključuje vse tiste lastnosti, lastnosti in razlike od konkurentov, ki idejo ali izdelek ugodno ločijo od številnih analogov. Vredno si je ogledati svoje "možgane" skozi oči potencialnega potrošnika in ugotoviti, kaj ga lahko pritegne. Dobro znano ime ali dokaj dolgo obstoj na trgu lahko delujeta kot moč, saj ga potrošniki že poznajo in jih ni treba prepričevati, da si izdelek zasluži pozornost. Drugi argument v vašo korist so znanstveni dokazi o učinkovitosti izdelka ali uporaba mnenja strokovnjaka, znane in spoštovane osebe. V isto kategorijo lahko pripišemo tudi ceno, če je nižja od cene konkurentov. Obstajajo pa številni modni izdelki, katerih prednost je ravno nasprotno višja cena. Prednosti vključujejo visoko kakovost izdelkov ali izvirnost ideje.
2. korak
Slabe strani pa vam preprečujejo učinkovito prodajo izdelka ali ideje. Upoštevajte, da bodo tisti dejavniki, ki so v enem primeru prednosti, v tem stolpcu prikazani v drugem. Na primer, če je izdelek že dolgo znan, vendar mnenje o njem ni najboljše, je lahko zelo težko spremeniti situacijo. Nizka cena je lahko znak slabe kakovosti in vzbuja sum. Šibka stran je preozka skupina potencialnih kupcev. Izdelke, ki se redko uporabljajo, je težko prodati, še posebej, če so dragi. Enako velja za nove izdelke: potrošniki nimajo izkušenj s tem izdelkom, zato je stopnja zaupanja zelo nizka.
3. korak
Priložnosti, kot so grožnje, so zunanji dejavniki. Odvisni so od razmer na trgu, dejanj konkurentov itd. To vključuje povečanje potencialnih potrošnikov: povečanje plodnosti, če prodajate izdelke za otroke, naraščajočo priljubljenost okoljskih gibanj, če izdelek označite za zelenega.
4. korak
Grožnje so verjetno negativni scenariji za razvoj dogodkov. Naraščajoča priljubljenost izdelka bi lahko povzročila povečanje števila konkurentov, ki bi verjetno ponujali podoben izdelek ali storitev za manj denarja. Ali na primer upad gospodarstva, ki so ga napovedovali strokovnjaki, kriza, ki lahko ovira uspešno prodajo.
5. korak
S primerjavo vseh štirih kategorij je veliko lažje oceniti možnosti ideje ali projekta. Ker boste poznali njegove prednosti in slabosti, boste lahko razvili strategijo za predstavitev izdelka na trgu, pravilno premagali pomanjkljivosti in jih celo spremenili v prednosti. Po analizi verjetnih groženj se je veliko lažje vnaprej pripraviti na najslabši potek dogodkov. Hkrati lahko po oceni prihodnjih možnosti projekta izberemo pravilno smer njegovega razvoja.
