Z razvojem tržnih odnosov postaja trgovinski sektor vedno bolj priljubljen med mladimi strokovnjaki. Poleg tega je potrebno usposobljeno osebje na vseh področjih: od prodajnega pomočnika do prodajnega zastopnika podjetja.
Vrste trgovine
Trgovina je vrsta gospodarske dejavnosti, namenjene izmenjavi blaga, nakupu in prodaji blaga, pa tudi s tem povezanim procesom.
Obstajata dve vrsti trgovine: trgovina na debelo in trgovina na drobno. Trgovina na debelo je dejavnost prodaje blaga in storitev v velikih količinah za nadaljnjo prodajo, uporabo ali predelavo. Tisti. izdelek se ne prodaja za končno uporabo, temveč za poslovne potrebe.
Posebnost trgovine na debelo je, da se interakcija izvaja po naslednjih shemah: organizacija-organizacija, organizacija-podjetnik, podjetnik-podjetnik. Tisti. kupec je v tem primeru identificiran.
Nasprotno od veleprodaje je trgovina na drobno. Gre za sklop ukrepov za približanje izdelka končnemu potrošniku. Tisti. izdelek ali storitev ni namenjen nadaljnji nadaljnji prodaji. Poleg tega je popolnoma nepomembno, kako se prodaja prodaja: na ulici, v trgovini, prek interneta.
Trgovinski odnosi se praviloma izvajajo z denarjem, ko ena stranka (prodajalec) blago ali storitve prenese drugi stranki (kupcu) v zameno za denar. Obstaja pa tudi druga oblika, ko se blago zamenja za blago. Ta vrsta trgovine se imenuje barter.
Lastnosti prodajalca
Proces trgovanja je zelo naporen, zahteva posebne spretnosti, določena znanja in spretnosti in tega ne zmore vsak.
Kot pravi pregovor: "Dober prodajalec in plašč v Afriki lahko prodajata." Pa vendar eden od zakonov trga pravi: "Povpraševanje ustvarja ponudbo." Zato je treba izdelek pred uvedbo na določen tržni segment preučiti in se zateči k tržnim raziskavam, ki bodo jasno pokazale potrebo po določenem izdelku v določenem segmentu: prisotnost konkurentov, cena / kakovost izdelkov konkurentov, razpoložljivost in kupna moč kupcev, sposobnost privabljanja novih kupcev.
Kot veste, je oglaševanje glavni motor trgovine. Prav ona pomaga privabiti potencialnega kupca. In v začetni fazi je to glavno sredstvo za "spoznavanje" potencialnega kupca.
Vendar trgovska industrija nalaga prodajalcu številne zahteve. Poznati mora svoj izdelek, njegove prednosti in slabosti, zanimati ga mora biti in ga lahko pravilno predstaviti kupcu.
Upoštevati je treba, da pozornost kupca morda ne bo takoj pritegnila. Zato je potrpljenje tudi pomembna lastnost prodajalca. Potrebujete tudi samo spretnost komuniciranja z ljudmi, saj je sposobnost predstavitve izdelka kupcu lahko cela umetnost. Tako lahko trgovec z istim izdelkom na dan zasluži tekmečev tedenski prihodek.
